La Psychologie De La Vente Brian Tracy Pdf -

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Brian Tracy est considéré comme l'un des meilleurs formateurs en vente au monde. Son postulat de départ est simple mais révolutionnaire : "La vente est une profession apprise, et non un don inné." Si vous tapez "la psychologie de la vente

Ce livre ne se contente pas de donner des techniques de closing ; il explore la structure interne du vendeur. La thèse centrale est que 80 % de la réussite en vente dépend de la mentalité (psychologie) et seulement 20 % des techniques. Conseil légal : Le droit d’auteur protège Brian Tracy

Les gens achètent à des gens qu'ils aiment et en qui ils ont confiance.

Tracy adapte la loi de l’attraction à la prospection : "Plus vous croyez que les clients veulent votre produit, plus vous en trouverez." Un vendeur qui doute projette son doute sur le client.