Buena Estrategia Mala Estrategia Richard P R... 【Complete 2024】

Hágase la pregunta más incómoda: "¿Cuál es la naturaleza exacta de nuestro desafío?" No responda con "necesitamos crecer". Profundice: "Nuestro margen neto ha caído un 15% porque el costo de adquisición de clientes se duplicó mientras el valor de vida del cliente se estancó. Los competidores con modelos de suscripción nos están comiendo el mercado."

Un diagnóstico es una historia causal. Si no puede dibujar un mapa de causa-efecto desde el problema hasta sus raíces, no tiene diagnóstico. Buena Estrategia Mala Estrategia Richard P R...

No intente resolver 10 problemas a la vez. Rumelt dice: encuentre el obstáculo cuyo desbloqueo haga que los demás sean más fáciles o irrelevantes. Ese es su objetivo proximal. Hágase la pregunta más incómoda: "¿Cuál es la

La mala estrategia intenta abarcarlo todo. Los líderes, por miedo a ofender o a "dejar dinero sobre la mesa", crean listas de prioridades donde todo es prioridad. Como dijo el General Dwight Eisenhower: "Los planes no sirven para nada, pero planearlo es todo". La estrategia real requiere sacrificio: decidir qué no hacer. Si no puede dibujar un mapa de causa-efecto